Coaching: Una forma de comunicación que permite crecer
Dr. Alonso Moreno Díaz, Trainer Gestum Total • Jul 27, 2022

Coaching: una forma de comunicación que permite crecer

A quien no le ha sucedido de encontrar una amiga o un amigo que nos cuenta sobre las dificultades serias que tiene en su trabajo o en su vida. Nos manifiesta que no sabe qué le sucede, que el trabajo se le ha tornado una carga y no encuentra cómo salir u la otra u otro que manifiesta que está frustrado porque su equipo de trabajo, que era excelente, ha entrado en crisis y ha disminuido su desempeño, a tal punto, que temen por el futuro de su trabajo. ¿Por qué se da esto con una frecuencia muy alta ahora? La primera explicación que nos dan es que nosotros y las organizaciones tenemos un entorno VUCA (Volátil, incierto, complejo y ambiguo), el cual ha generado en los últimos dos años uno más agresivo: el BANI (Frágil, Ansioso, No lineal e incomprensible). A esto se une la enorme velocidad de la disrupción tecnológica y al angustia de no poder seguir el paso de las exigencias en el campo del trabajo. Este ambiente y nuestro poco conocimiento de nosotros mismos, nos lleva a vivir en estrés permanente, a tener desorientaciones sobre cómo crecer y a veces a llegar a altos niveles de ansiedad.


¿Qué hacer? ¿A dónde acudir para encontrar el mejor camino en mi vida y en mi trabajo? Pues en los últimos años se ha desarrollado el Coaching individual y grupal, como “una forma de comunicación basada en la “Mayéutica” o método socrático, que afirma que cada ser humano tiene dentro de sí las mejores soluciones y las respuestas a todas sus preguntas. El coach respeta en todo momento quién eres, tu individualidad irrepetible y única, y te ayuda a averiguar qué quieres realmente, para que lo quieres, el modo de alcanzarlo, y te acompaña en el camino hasta tu meta personal y profesional” Es un proceso que permite el crecimiento, la transformación del individuo o del grupo, genera cambios en la perspectiva del individuo o del grupo, impulsa la motivación, el compromiso y la responsabilidad, todo a través del propio análisis del cliente y de sus propias conclusiones. El Coach pregunta, motiva la reflexión, muestra posibles escenarios del futuro y anima a que el individuo o el grupo defina planes de mejora y lo o los anima a la acción. El coaching es un acuerdo entre el coach, que ofrece un servicio de acompañar la introspección personal en un ambiente seguro, y el coachee o cliente que lo demanda. Es una relación horizontal, sin dependencias y sin autoridad vertical. El coaching se basa en el respeto mutuo, en lograr un clima de confianza, en definir una meta clara para cada sesión y evaluar al final lo alcanzado o no y el compromiso del Coachee por ejecutar lo acordado. Las características de un buen coach son: alta experiencia en el campo temático en el que realiza el coach, buen entrenamiento en las técnicas del coaching, alta inteligencia emocional y excelentes competencias en las habilidades de interrelación social: comunicación, manejo de conflictos, negociación, empatía, motivación, reflexión y adaptación.

¿Qué no es coaching?

¿Qué no es coaching? La pregunta es pertinente porque hay mucha confusión sobre el concepto y un incorrecto uso de este, que lleva a frustraciones de los involucrados y a una generalización absurda del término. 

El coach no es un terapista sicológico. Si los problemas se generan por enfermedades mentales, el coach no esta preparado para esto. Debe remitir al coachee a un especialista. El coach tiene la mirada en el futuro, no en el tratamiento del pasado, aunque utilice información que viene de allá


A veces se confunde los roles de Coach, Trainer, Consultor, Facilitador y Mentor. Todos estos roles son positivos en la interacción con las personas que necesitan ayuda para crecer, pero cada uno tiene su espacio, su oportunidad y sus herramientas específicas. Puede suceder que en el desarrollo de un proyecto o en la transformación de una organización demanden uno de estos roles y que una sola persona, dada su experiencia en un área específica y su capacitación, este en capacidad de ofrecerlos todos. Lo fundamental y ético, será que la persona que juega los roles siempre explique y acuerde con quienes lo demandan, las particularidades del rol y aclare las expectativas que se pueden tener con cada uno. De esta forma hay claridad en los requisitos y coherencia entre lo que se demanda y se otorga.


Por ejemplo, en el desarrollo de la agilidad, dónde se trata de cambio de mentalidad para lograr mayor eficiencia y efectividad, se demanda puede demandar el servicio de alguien certificado como Agile Coach. Se espera que el Coach sea una persona de experiencia en procesos ágiles y tenga conocimientos y habilidades como coach (por lo menos 70 % de su competencia proceder de su experiencia y habilidad como coach). Es deseable que en momentos específicos del proceso pueda desempeñarse como mentor, Trainer, consultor o facilitador. Se espera que al usar cada sombrero explique las diferencias en la forma de actuar, para evitar confusiones y frustraciones. Lo que resalta es que todos los roles demandan experiencias y capacitaciones comprobadas. 

Siguiendo a Martin Alaimo en algunos de sus videos sobre el Agile Coaching, he modificado un poco su tabla de ilustración sobre los diferentes roles y su característica principal, frente a quienes demandan servicios para crecer y mejorar. 

En el coaching la característica principal es que quien coloca la agenda es del Coachee o cliente y lo fundamental es el proceso de cambio que se genera en la interacción y no tanto los contenidos temáticos. Es el cliente quien define qué, para qué, cuándo y como cambiar. El coach lo acompaña y anima en ese proceso. Alaimo concluye que el rol más complejo, de mayor preparación y de mayor impacto es el coaching. Del coach se exige un ambiente seguro para la interacción, respeto, confianza, presencia plena, priorizar siempre los intereses del coachee y ser coherente en que el coachee es quien decide, elabora su plan de acción y se compromete con el cumplimiento. Su trabajo se orienta a mostrar como cambiar hábitos, creencias y valores; no a transmitir conocimientos y habilidades (entrenador), no a aconsejar sobre la solución del problema técnico (consultor), no a facilitar reuniones empresariales (facilitador) y no a servir de ejemplo y navegar por distintos temas (mentor). Puede interactuar con todos o capacitarse y utilizar su experiencia para actuar en todos.


¿Cómo se hace coaching? La base fundamental del coaching está en la utilización por parte del Coach de “preguntas poderosas” de apertura y secundarias, que impulsen la reflexión, mantengan la conversación y motiven la acción. Para dar un orden a las sesiones de coaching y facilitar el proceso se han desarrollado varios modelos de coaching (los nombres resultan de las acrónimos en inglés), para los distintos enfoques existentes. Los más utilizados son:


  • GROW (objetivo- análisis de la realidad-Opciones-Plan de acción);
  • CLEAR (contratar-escuchar-explorar-actuar-revisar);
  • OSCAR (observador-sistema-contexto-acción-resultados) y
  • OUTCOMES (objetivo – entender las razones – balance de la situación actual – determinación de diferencias y variaciones – motivación a la acción – generación de entusiasmo y determinación -dar apoyo). 


Espero que este pequeño resumen favorezca la discusión sobre los distintos roles que podemos jugar, para servir mejor en el campo de la gestión de proyectos en la vida de buenos profesionales y ciudadanos. Sería de gran utilidad que me hicieran llegar sus comentarios y sus sugerencias. Que este resumen les ayude a “pensar para comprender y a comprender para actuar” (Hannah Arendt).


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 *Calandria, María. S.f. Entrevista sobre Qué es Coaching. Revista AR, Madrid. Tomado de: Entrevista-revista-AR.pdf (coachingmadrid.com). 


Alonso Moreno Díaz

Ingeniero Agrónomo, PhD, PM4R Trainer, PM4R Expert Certificate, PMP

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